Manfaat Segmentasi Pasar

Dengan menyatukan program-program pemasarannya kepada segmen-segmen yang akan dituju, manajemen dapat menggunakan sumber-sumber pemasaran dengan lebih efisien dengan kegiatan pemasaran yang lebih baik lagi. Segmentasi pasar dapat membantu manajemen dalam hal :

1.    Dapat membedakan adanya segmen-segmen pasar.

2.    Mengetahui sifat-sifat atau daya tarik masing-masing segmen.

3.    Mengidentifikasi dan menyalurkan uang dan usaha ke pasar/segmen yang potensinya paling besar.

4.    Dapat mengembangkan produk yang tepat, yang dapat memenuhi permintaan pasar.

5.    Menyesuaikan harga, saluran distribusi dan periklanan bagi masing­masing target pasar dengan efisien.

6.    Menentukan cara-cara promosi yang paling efektif bagi perusahaan.

7.    Memilih media advertensi yang lebih baik dan menentukan bagaimana mengalokasikan anggaran secara lebih baik ke berbagai macam media.

8.    Mengatur waktu sebaik-baiknya dalam usaha promosi.

9.    Memenuhi kebutuhan dan keinginan (memberi pelayanan kepada) konsumen dengan lebih baik, Catur (2001:90).

Kemudian menurut Lupiyoadi (2001:36), dalam melakukan segmentasi setidaknya ada lima manfaat yang dapat diperoleh, yaitu :

1.  Mendesain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar.

2.  Menganalisis pasar.;

3.  Menemukan peluang.

4.  Menguasai posisi yang unggul (superior) dan kompetitif.

5.  Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.